做小生意去非洲试试

闯非洲要具备三个条件：人品正；有商业头脑和开拓精神；身体好

对于我们国内的人来说，非洲更是一块创业的新大陆。

在非洲做生意要灵活经营，不能贪大。非洲国家大多数经济上属于不发达国家，人民购买力低，市场容量小，能买得起进口商品的都是中产阶层以上的少数黑人、当地白人和外国使团的外籍人士。我曾在赞比亚商场里抄了一些商品的单价，如服装，国内十几元能买到的低档衬衫，卢萨卡要卖100多元人民币；200元左右一套的西服，在卢萨卡能卖到一两千元，家用电器普遍是国内售价的3至5倍。一个形象的比喻是，在国内1元人民币的商品，在卢萨卡能卖到6美金。从国内发货时一定要尽可能多品种、小批量。有的个体户发来的货柜，就像小百货店，每种商品都赚不少，卖得好时，一个20尺寸货柜，能有100％的利润，而且资金周转很快。

与非洲国家的普通商人做生意，有一点要特别注意：他们都不愿开信用证，往往一手交钱一手交货，货到付款，小商小贩更是赊货代销。虽然这样做有一定风险，但也可谓是“必须”的手段，如果迈不开这一步，就会错过很多生意，也不利于快速占领市场。有些国有企业，固守传统的贸易方式，不开信用证就不发货，险是保了，但失掉了很多商机。这本账还真要向个体户好好学学。

做非洲国家市场，一定还要环顾周边国家的市场。非洲有一些地区经济共同体，如东南部非洲经济共同体、南部非洲经济共同体等。在一国生产加工的商品，在共同体内国家销售，大多数都享受免税，即便上税也很低。在坦桑尼亚的温州个体户把货批发到赞比亚，然后转售给周边的几个国家，每个月都有几个货柜。所以，不要以为一国的生意少，加上周边国家的市场就大了。

我有一位朋友，公司投资了几万美元，派他去赞比亚开发新市场。住了3个多月，带去的产品还没卖掉一半，盘缠就要用光，他致电公司追加投资，公司形成两派意见，其中有一派认为，不能再投入了，越投越赔。正好我在国内，他们老总问我怎样看。我说，他已经在赞比亚工作了几个月，这段时间所积累下来的经验和业务渠道就是无形财富。如果你们在他工作最困难的时候，把他撤回来，那他以前的工作就算白做了。如果你们能够支持他坚持下去，就会有希望开出一片新天地。最后，他们老总决定，不能轻易放弃非洲这个未来的大市场，现在，他们已经在当地市场占有了相当的份额。

目前，在非洲的国有企业，大多数是承担援外工程项目的。他们虽然财大气粗，人才济济，但绝大多数属短期行为，一旦工程结束，全套人马立刻打道回府。其实，我们援外的这些工程，都是当地有影响的或关系到国计民生的项目，得到了当地政府和商人的信任。在项目实施过程中就有许多当地公司找上门来，要求他们帮助搞其它项目，或者希望与他们合作开发新项目。一个项目的总工程师告诉我，类似的事不断，但他们却不敢答应。一是国内公司不授权，他们不能私自承揽项目；二是如果项目特别好，国内会另派人来，也没有他们什么事；万一事情没办妥，还会找骂，干脆多一事不如少一事。

首先，是个人的品质要好，要办事公正，分配公平，还要勇于承担责任。如果一个项目负责人工作往别人身上推，好处自己留，搞不好团结，再好的专业和外语也是白搭。我就眼看着一家国内企业联合投资的中国饭店，位置好，规模大，资金更是个体户没法比的，但就是因为人事矛盾，内耗赔钱，最后被迫关门。而这家饭店的厨师留下来，自己办了家四川餐厅，没两年就又买房子又买车，如果他们也因为人的问题天天打架，能赚钱吗？分析起来，私营企业成功的秘密也许正在这里。

其次，要有商业头脑和积极开拓的精神。要能看到机会，把握机会。在赞比亚，我发现国有企业赴非洲考察的负责人，往往最看重的是一份合作意向书，对考察目的以外的项目机会不予理睬。只要签订了合作意向书就是考察成功。至于回国后，这个项目是否上马、怎么运作、由谁来负责，则到时候再说。私营企业的老板则不同，有一个来非洲的中国人原是来谈农场的，后来看到这里的路况差、汽车轮胎损坏率高，就让他家人来办了一个以销售汽车轮胎为主的贸易商行，生意还真火。所以，一个项目是否能干，是否有效益，就看你怎么想怎么做了。